Нерухомість off-market: у чому її суть та переваги

НОВИНИ НАШИХ ПАРТНЕРІВ

Сьогодні поговоримо про закритий ринок нерухомості. Зокрема, з’ясуємо, які об’єкти він представляє й чому інформацію про них ми ніколи не побачимо на звичайних майданчиках  продажу нерухомості.

Розповідає Назарій Алексіюк (Nazarij Ałeksiuk), Real Estate Advisor, компанія Małycha Nieruchomości Premium:

Нерухомість, яка продається off-market («поза ринком») підтверджує відому приказку про «гроші люблять тишу». Інформацію про ці об’єкти ви не зустрінете на сайтах оголошень, доступних широкому колу – вони не рекламуються на звичайних маркетплейсах. І не дарма, адже «позаринкові» угоди характеризуються вищим рівнем цін.

Публічними рекламними майданчиками користуються, насамперед, люди, які прагнуть знайти нерухомість за мінімально можливою ціною. І ця обставина ставить продавців у невигідне становище.

Я особисто був свідком кількох ситуацій, коли через тиск покупців, які пропонували свою нижчу ціну, продавці були змушені поступитися і в результаті отримували не те, на що спочатку розраховували.

Спробуємо зрозуміти, що штовхає продавців приймати фінансово невигідні і, здавалося б, нераціональні рішення. З одного боку, приплив інформації від покупців, очевидно, призводить до відчуття нижчої вартості, що пропонується до продажу нерухомості. З іншого боку, продавець може побоюватися втратити потенційного покупця, особливо якщо він обмежений у часі. Ще одна можлива причина – відсутність ексклюзивного контракту з агентством та, як наслідок, тиск інших агентів.

Як бачимо, факторів може бути багато. Але чи не найпоширеніша причина, через яку нерухомість продається надто дешево, полягає в тому, що її не помітив відповідний покупець. Повірте, люди з певним рівнем заробітку та завантаженості не переглядають рекламні послуги щодня! Вони просто не можуть дозволити собі витрачати цей час. При тому, що купівля нерухомості для них – спосіб не просто зберегти свої кошти, а й примножити їх у довгостроковій перспективі.

Відмінність таких клієнтів – вузьке коло фахівців, яким вони довіряють. Це коло змінюється дуже рідко й напрацьовується, як правило, внаслідок вузькоспеціалізованих життєвих ситуацій. Тому для такої групи покупців важливо співпрацювати із вже перевіреною людиною. Саме для таких клієнтів найбільш сприятливим рішенням є операції з нерухомістю поза ринком.

У чому суть операцій з нерухомістю off-market?

Знаходячи контрагентів, зацікавлених у продажі своєї нерухомості, укладається договір ексклюзивного продажу. Це означає, що агентство несе повну відповідальність за продаж. Виняткова турбота про пропозицію гарантує турботу про дотримання інтересів клієнта та ведення угоди від А до Я. Приймаючи таку нерухомість, агентство всебічно досліджує ринок та повністю готує нерухомість до презентації, застосовуючи професійний підхід та технології, а саме: проводить “home staging”, професійну фотозйомку об’єкта, всебічну юридичну та технічну його перевірки (всього за 50+ пунктами).

Фактично вже під час першої розмови про отримання адреси ми можемо оцінити потенційне коло клієнтів, зацікавлених у купівлі об’єкта.

Наша команда складається зі співробітників із реальним досвідом роботи в банківській та юридичній сферах, у тому числі на позиціях топ-менеджменту. Ці фахівці здобули довіру заможних людей, представляючи їхні інтереси, у т.ч. фінансові, в різних ситуаціях. Життя показує, що довгострокові відносини, що ґрунтуються на довірі, зберігаються незалежно від професійного розвитку. Завдяки ретельно підібраній команді ми передаємо пропозицію групі зацікавлених осіб, яка, зазвичай, напрацьовується завдяки нашим власним контактам. Завдяки цій системі роботи ми маємо покупця, який може заплатити адекватну ціну.

Переваги позаринкових угод

• Конфіденційність: основна перевага таких операцій. Фактично, це гарантія того, що особисті чи професійні відносини не стануть надбанням широкого кола людей. Публічні дії розкривають плани сім’ї та кар’єрні плани. Конфіденційні транзакції гарантують конфіденційність деталей та не розкривають рівень доходів зацікавлених осіб

⦁ Безпека: публічна пропозиція привертає увагу небажаних осіб. Наприклад, контролюючих (фіскальних) органів, а також потенційних злочинців, які можуть оцінити вартість активів, можливий переказ грошей на банківський рахунок, тощо

⦁ Репутація: дуже важливо підтримувати свою репутацію в бізнесі. Публічний продаж активів може підірвати довіру та призвести до втрати репутації

⦁ Час: пошук та купівля нерухомості мрії займає дуже багато часу. Зазвичай зайняті люди готові витрачати цей ресурс на пошуки потрібного їм об’єкта. Позаринкові угоди дозволяють закрити одразу два питання: заощадити час і знайти те, що шукаєш

⦁ Престиж: пропозиції поза ринком завжди унікальні. Ніхто, крім відповідної групи осіб, не має доступу до них. Можливість придбання такої нерухомості підвищує престиж підприємства та підтверджує компетентність його фахівців, що позитивно позначається на іміджі зацікавлених осіб

⦁ Диверсифікація: нерухомість – матеріальний актив. Історія показує, що це чудовий пасивний дохід, який захистить капітал від стрімкої інфляції. Проте процес купівлі нерухомості найчастіше буває довгим і це стомлює. Транзакції off-market дозволяють ефективно диверсифікувати свій капітал без додаткових непотрібних витрат часу

Підсумовуючи, можу сказати, що пропозиції нерухомості off-market завжди відрізняються індивідуальним підходом до справи. Що мається на увазі? Транзакції off-market можна порівняти з індивідуальним банкінгом, який завжди враховує інтереси всіх учасників процесу та має на меті створення довгострокових відносин між ними. А ринкові транзакції схожі на «масовий» банкінг (який є транзакційним) і там у пріоритеті кількість транзакцій, а не кінцевий результат.

До речі, в даний час наша фірма пропонує багатоквартирний будинок у Старій Саска Кемпі (один із найпрестижніших районів у Варшаві) вартістю понад 10 мільйонів злотих, його власник хоче залишитися невідомим. Подробиці пропозиції можна дізнатися після підписання NDA (угоди про конфіденційність). Така нерухомість виставляється на продаж раз на кілька років і дає унікальну можливість придбати щось особливе.

Крім того, ми пропонуємо апартаменти на продаж у Старому місті Варшави загальною вартістю близько 6 мільйонів злотих. Ці квартири добре підходять для ділових цілей, вони можуть приносити високу прибутковість при короткостроковій оренді. Покупцеві також не потрібно турбуватися про управління орендою, оскільки він може довірити цей процес професійній компанії, яка здатна керувати цим процесом за відсоток від отриманого прибутку. Серед квартир є апартаменти, розташовані на Староміській площі (з видом на ринкову площу). Унікальність пропозиції дозволяє придбати кілька квартир в одному багатоквартирному будинку. Діапазон цін коливається від 650 тис. до 1,3 млн. злотих.

Автор: Назарій Алексіюк (Nazarij Ałeksiuk), Real Estate Advisor, компанія Małycha Nieruchomości Premium