Site icon ЕКОНОМІЧНІ НОВИНИ ПОЛЬЩІ

Мотивація: як двоє поляків ризикнули й підкорили ринок ізотоніків

Польський бренд Oshee відомий у всьому світі. Засновники компанії з виробництва ізотонічних напоїв зайняли нішу, скористалися можливістю і тепер продають свою продукцію на шести континентах. Вартість їхнього бізнесу постійно зростає. Історію їхнього успіху описав „Форбс”.

До заснування Oshee Даріуш Галенжевські та Домінік Долінський працювали у FoodCare. Коли вони повідомили керівнику, що мають намір звільнитися, щоб розпочати власну справу, той кепкував: «Я дам вам ковдри, щоб було чим накритися, коли будете спати під мостом», – розповідає Forbes.

Через два роки після цього компанія Oshee  стала другим за величиною виробником ізотонічних напоїв у Польщі після Coca-Cola.

«Місцевих виробників тоді не було. Ми передбачали, що поляки будуть дедалі активнішими, а зі зміною способу життя з’явиться попит на продукти, які допоможуть у цьому», – згадував у інтерв’ю  Галенжевський.

Ізотоніки – особливі рідини, які відновлюють енергетичні й мінеральні запаси спортсмена під час фізичних навантажень. Засновники Oshee обрали цей ринок, хоча на той час його обсяг був  набагато меншим, ніж ринок, скажімо, енергетиків.  І ризик окупився. Oshee отримав перевагу над конкуруючими Powerade Coca-Cola та Gatorade PepsiCo завдяки більшій місткості упаковки та нижчій ціні. „Його рекламував темношкірий бодібілдер, який ділив свою мансарду із золотою рибкою, яка, випивши ізотонічного напоюю, перетворилася на могутню піранью. Все це було ніби модним продуктом з-за кордону”, – згадує „Форбс”.

У 2008-2010 роках Oshee був найшвидше зростаючим продуктом на ринку напоїв. Ще одним ефективним кроком став маркетинг вітамінних шотів, які досі були нішевими.

У 2017 році Галензевскі та його партнер вирішили придбати виробника мінеральної води Kinga Pienińska. Таким чином, він знову обрав категорію, де працюють не лише глобальні, а й локальні гравці. А пізніше вдалося заохотити до співпраці компанію Sonko, виробника здорових снеків.

Зараз продукцію Oshee можна придбати на 55 ринках на 6 континентах. Обличчям одного з продуктів став Роберт Левандовскі.

Exit mobile version